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       2023年4月至11月，中望軟件在全國成功舉辦十余場以“鴻鵠展翅，設享未來”為主題的伙伴沙龍，與渠道合作伙伴共話國產工業軟件發展的機遇與挑戰。

       本輪“鴻鵠計劃”系列伙伴沙龍已在北京、上海、廣州、武漢、杭州、南京、成都、貴陽、十堰等地開展，現場圍繞合作伙伴們最為關切的話題進行分享，包括中望渠道戰略和布局規劃、合作與支持激勵政策、全線產品技術能力與解決方案等，以幫助合作伙伴開拓市場，實現共贏。

合作伙伴沙龍現場深度分享交流

合作伙伴沙龍現場深度分享交流

 

       多重利好，國產工軟市場空間廣闊

       中國是世界第一制造業大國，根據工信部數據，我國制造業增加值占全球比重由2012年的22.5%提升到2022年的近30%。當前，我國已轉向高質量發展階段，智能化轉型的必要性得到進一步凸顯，國產工業軟件迎來了發展的大好時機。

       國家政策利好不斷。工業軟件是工業制造的“大腦和神經”，因此大力發展工業軟件、推動核心工業軟件自主可控，是中國建設“制造強國”的必由之路和提升產業國際競爭力的重要抓手。《“十四五”軟件和信息技術服務業發展規劃》已明確指出，要補齊關鍵基礎軟件的短板，突破三維幾何建模引擎、約束求解引擎等關鍵技術，探索開放式工業軟件架構、系統級設計與仿真等技術路徑。重點支持三維計算機輔助設計、結構/流體等多物理場計算機輔助計算、基于模型的系統工程等產品研發。

       全球市場規模穩步增長，中國市場增速更為迅猛。我國制造業已進入新舊動能接續轉換的關鍵階段，全球市場對工業軟件的需求不斷增加，產業規模也在穩步增長。賽迪顧問數據顯示，我國CAx市場規模增速在2020～2025年有望保持約20%的增長速度，遠高于全球5%的行業增速。2022年我國制造業增加值占全球比重接近30％，而我國工業軟件產品占全球市場規模不足8%，市場滲透率提升的空間非常大。綜上可見，國內研發設計軟件市場的發展前景廣闊。

       國產品牌市占率偏低，CAx存量市場大。受傳統發展路徑中“重硬輕軟”思路的影響，目前國內工業軟件市場以嵌入式軟件為主，研發設計軟件占比較低，發展的不均衡更直接體現在不同產品領域國產品牌的市占率上。以高端仿真分析軟件CAE為例，2022年國內市占率前三被海外廠商包攬，占據近八成的市場份額，二/三維CAD設計軟件也同樣面臨市場被外企占據的境況，存在著巨大的存量替換空間。近年來國內軟件合規政策的持續加碼也在推動著工業軟件正版化發展。隨著企業對于核心研發競爭力的愈發重視和對“軟實力”認知的改變，工業軟件的普及率逐步提升，帶動CAx軟件的需求擴大。

       綜上可見，在持續受益政策和產業升級的雙重影響下，CAx軟件需求有望得到快速釋放。

 

       中望CAx一體化解決方案，自主研發值得信賴

       中望軟件是國內A股第一家研發設計類工業軟件上市企業，專注研發設計類工業軟件25年，堅持技術創新，不斷加大研發投入攻關底層關鍵技術，是唯一同時擁有二/三維CAD、CAM、CAE核心技術的中國軟件企業，也是極少數擁有自主三維幾何建模內核的工業軟件企業。同時，中望還不斷拓展應用場景和行業領域，通過加強與各行業企業與生態伙伴的深度合作，持續打磨產品、提升服務品質。

       目前，中望系列軟件產品的正版用戶已突破140萬，被廣泛應用于機械、電子、汽車、建筑、交通、能源等制造業和工程建設領域，其中不乏中船集團、中交集團、中國移動、中車株洲所、京東方、格力、海爾、國家電網等世界知名企業。

       中望持續聚焦于CAx一體化核心技術的研發，建立可持續發展的、多贏的產業生態系統，為全球用戶提供可信賴的All-in-One CAx軟件和服務，助力制造業數字化轉型。也正是憑著產業鏈全面布局及核心技術自主可控的底氣，我們有信心能在國產化大潮中成就更多合作伙伴占得市場行業先機。

 

       “中望鴻鵠計劃”，與合作伙伴共建共贏產業生態

       中望軟件自2004年首開中國工業軟件海外拓展的先河，迄今已與全球800多家合作伙伴開展深度合作，為全球超90個國家和地區的用戶提供產品和服務，在建設渠道架構、完善平臺營銷體系、賦能合作伙伴發展上已有成熟的經驗積累。

       在中國工業向智能化、數字化轉型升級背景下，“中望鴻鵠計劃”于2021年正式啟動，旨在構建符合國情的工業軟件營銷新生態，打造國產化CAx渠道建設行業標桿。

       中望軟件已逐步探索建立起適合國內渠道業務發展的頂層框架，包括合作伙伴的權益、成長路徑、運營效率及能力提升體系等，此外還配備了本地化的研發級服務及專屬經理，以樹立合作伙伴長期合作的信心，支持合作伙伴實現業務增長。

       2023年，為更全面、更專業地深化合作伙伴營銷和服務支持，中望軟件還正式面向伙伴成立“賦能中心”，整合內外部資源，構建成熟可復制的經驗。中望軟件將繼續推進線上/線下，多維度/多層次的培訓，探索和打造科學化的管理體系，助力合作伙伴構建“標準化、專業化、梯隊化”能力體系。

       攜手同行可致遠，同舟共濟筑未來。合作伙伴是工業軟件產業生態中不可或缺的一環，也是推動中國工業軟件進步的重要參與者。中望軟件中國渠道總監許洪升在沙龍上也積極表態：“在新的時代背景和挑戰之下，中望將堅持可持續和長期主義的渠道政策，完善渠道體系建設。通過為合作伙伴量體裁衣制定合作方案，并提供全面有力的支持，來保障市場的有序覆蓋和健康發展。堅決維護渠道秩序，構建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態鏈，發展、培育、支持、激勵好合作伙伴。”

       立鴻鵠志，做奮斗者，懷揣對工業軟件的熱忱和信心，中望期盼能與更多志同道合的伙伴攜手并進、開拓創新。未來，中望將繼續推動“鴻鵠計劃”開展，持續面向全國招募渠道商合作伙伴，提升服務中國區用戶的能力，共促產業數字化轉型升級，共謀中國工業軟件發展新機遇，共享CAx軟件廣闊藍海市場。

       點擊加入鴻鵠計劃：https://www.zwsoft.cn/eteamsform/show/2182190609233233000

       資料來源：新華社、人民日報報道，工信部、賽迪顧問數據，工信部《“十四五”智能制造發展規劃》，《2023年我國工業軟件產業發展研究報告》

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