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作者：《中國機電工業》 高原


美國商務部“封殺”中興通訊一事，猶如在沸騰的油中滴入了一滴水，頓時炸裂開來，在整個中國的商業界，引起了軒然大波。其引發一系列連鎖反應，使得各行各業都陷入了沉思與深省之中：

會不會有朝一日，也會面臨相似狀況？

為什么會出現這種狀況？

一旦真的面臨，又該怎么辦？

作為中國工業軟件的領軍企業之一，廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡稱中望軟件）不得不提高警覺，畢竟強大如中興通訊——中國通信領域的代表企業之一，其危機也會在毫無準備之時突然到來。

“發展從來是不進則退的問題”

在中望軟件看來，美國的一紙禁令幾乎就能讓中興辛辛苦苦積累而來的5G通信技術領先優勢蕩然無存，其重要原因之一，是中興通訊包括芯片在內的通信設備的部分關鍵零件以及手機零件均從美國供應商采購，也就是說，被“掐住了脖子”。而這，與當前我國工業軟件現狀也有著本質的相似：在中國工業軟件市場上，80%的設計軟件、50%的制造軟件等核心工業軟件均為國外品牌所占領，中國企業屈指可數。

中望軟件，正是那“屈指可數”中的一員。據了解，其是國內領先的CAD/CAM軟件與服務提供商，也是國內同時擁有自主二三維CAD核心技術的國際化軟件企業。

中望軟件實現了國產CAD軟件“從二維到三維，從CAD到CAM”的跨越式發展”，用了20多年的時間。也正因中望軟件20年如一日堅持自主研發創新，中國才擁有了自己的二維CAD和三維CAD/CAM自主技術。

創業初始，以中望軟件CEO杜玉林為首的中望創業“元老”們，在選擇CAD這一行業的時候，多少有些順勢而為的意思。畢業設計的項目就是室內設計軟件，盡管當時是基于國外CAD的一個早期版本做二次開發，但也算是入了行，當時中國做室內設計軟件的公司只有幾家，中望軟件也曾經做出過全中國前三名的室內設計軟件。但顯然，杜玉林他們并未僅僅滿足于此，在下決心從裝修軟件轉型到二維CAD的過程中，困難與挫折也如影隨形。

裝修軟件畢竟是小眾的，而二維CAD則不然，資源、資金、經驗……這些欠缺在團隊內部引起了很大的反對，尤其是在長達3~4年的時間里，與巨大的投入相比，團隊幾乎沒有任何收入，每個人都承受了巨大的壓力。

這樣的經歷，中望軟件不止一次，在2010年，企業通過收購美國VX公司，切入了3D業務，也正是如此，比較長的時間內，中望3D業務無法達到盈虧平衡。

“其實，中望發展這么多年，我們都是在非常困難的時候進入到陌生的領域。”杜玉林說，“比如說我們從裝修軟件到二維CAD，從做CAD的二次開發到做底層CAD平臺，技術難度和投入都上升了幾個數量級，如今的中望CAD絕對是一個跨越。然后我們從2D到3D也是義無反顧的，因為最開始公司也沒有任何人懂3D技術，甚至我們現在正在做CAE也是這樣。”

隨著中望軟件不斷提升產品品質、積極服務好用戶、更坦誠地去解決各類問題，到2016年的時候，3D業務實現盈虧平衡，如今，已經持續高速增長。

“發展從來是不進則退的問題。只要每個人都十分努力，堅持做正確的事，運氣都不會太差。”

 “唯有創新，才有發展壯大的機會”

對于中望軟件來說，自主創新一直是核心中的核心。

“面對新的科技和產業革命，我們唯有持續加強自身研發能力，唯有通過創新來掌握核心技術，才有發展壯大的機會，才有參與國際競爭的資格。”杜玉林表示。

在他看來，中望軟件是這個世界上少數幾家有全品類（CAD/CAM/CAE）研發能力的企業。據資料顯示，中望軟件的研發團隊目前大概有150人，博士學歷大概占總人數的10%，碩士學歷占40%。而這個團隊，在接下來的幾年還會進一步擴大。特別是企業在美國的研發中心，是一支有著25年三維CAD/CAM研發經驗、以博士生為主體的世界一流的尖端隊伍，大部分擁有普渡大學、佛羅里達理工大學等美國一流高校的博士或碩士文憑，在CAD/CAM行業擁有超過25年的研發經驗。這批資深的高級研發人員不僅在美國甚至在全球的CAD/CAM業界都擁有一定的地位，在造型幾何、混合建模、5軸加工等眾多高精尖技術項目上擁有自己的獨到優勢，部分產品功能特點（如混合建模和5軸加工）等更是達到世界一流水平。

杜玉林一向相信一句話：做一件事情，需要一個團隊；打造一個團隊，要花10~15年時間。

在他看來，過去20年的發展，中望軟件第一寶貴的財富就是打造出了一個核心團隊，這個團隊相互了解，彼此默契。

據了解，在中望軟件工作10年以上的員工，就超過70名，在人才流動及其迅速的當下，這是個非常難得的數字。

“最大的機遇是智能制造”

“我們會一步步去傾向于服務工業（制造業和建筑都屬于泛工業）。我們更好地服務工業，跟工業更緊密的結合，進而提供All-in-one（中心思想）完整的CAX解決方案。這是中望的未來。All-in-one是一個最基本的門檻，未來CAD行業主流的競爭，是All-in-one。如果不是All-in-one，在產品線有缺陷的話，幾乎是沒有資格參與這樣的競爭。”

對于未來，杜玉林已經有了清晰的初步判斷：

“最大的機遇是智能制造。”

的確，隨著“中國制造2025”的推進，我國正全面提升制造創新能力，加快向“制造強國”的轉變。作為關乎我國智能制造的重要基礎和核心支撐的工業軟件也日益受到更高的關注，其國產化程度將對實現制造強國更具重要意義。

“現在越來越多的國家在回歸制造業，我國的制造業也正在轉型升級，整個工業化是需要一整套數字模型來驅動的，包括數據的產生、數據的管理，這對CAD企業來說是巨大的機會。在這過程中，我們要更加聚焦于自身的優勢所在，做出更好的產品，為客戶創造價值。”

杜玉林認為，過去20年，中望軟件想做通用平臺，例如中望CAD，各行各業都可以用，這是過去做產品的思路，接下來如果要跟工業結合的話，會更聚焦模具制造、汽車、航天航空、船舶、軌道交通等行業，做更深入的解決方案，只有這樣，企業的根基才會更加扎實。

“我們認為軟件能夠真正解決工業問題。中望要與工業共同成長，聚焦CAX領域，大力開發自主產權軟件產品，在工業制造各流程環節中來提高其效率、降低成本，提高競爭力。”

從單產品線到多產品線的轉變

那么，什么是CAX？常規的解釋是：CAX是CAD、CAM、CAE、CAPP、CIM、CIMS、CAS、CAT、CAI等各項技術之綜合叫法，因為所有縮寫都是以CA開頭，X表示所有。CAX實際上是把多元化的計算機輔助技術集成起來復合和協調地進行工作，除了在產品設計時，設計部門工作外，其他各部門也可以提前介入無需等待上一道作業完成后，才開始下一道作業，縮短了開發時間；同時，在產品設計早期，能很好地考慮到產品生命周期的各種因素，提前發現設計上的錯誤和誤差，及時進行修正以及可以在設計過程中，按照市場的需求，不斷提出可比較的多種設計方案，從而獲最得優化的設計成果和效益。

中望軟件提出了All-in-one全品類發展，提供完整的CAX解決方案，這是從單產品線到多產品線的轉變。可以說，這是一次重大的業務調整，也是對核心技術更進一步的追求。中望軟件無疑是有這個基礎的。因為無論是CAD、CAM、CAE，還是二維、三維，它們雖然有一定的層級關系，但本質上是相互支撐的，沒有替代的關系，其客戶有相當大的共同性。

“例如我們2D產品的客戶相當一部分是3D的客戶，那3D的客戶中絕大部分也需要用2D的產品，包括CAE也一樣，這是上下游的關系，而不是相互競爭的關系，這也是我們有勇氣從二維進入三維，從三維進入CAE的原因。對中望來說，我們希望它們的技術環節能夠打通。我認為，未來在CAD行業，客戶希望通過更少的甚至是一家的供應商提供全面的解決方案，這是客戶自然而然的選擇。”

盡管三維CAD/CAM 越來越成為行業未來發展的主流，但這并不代表二維CAD已經過時。目前二維CAD以每年3%~5%的增度在穩步擴張，在未來很長一段時間，二維CAD市場將繼續存在且應用更加廣泛。而且在這一領域，已經有一些大的軟件公司在各行各業占據一定的地位，各軟件廠商都在努力找準自己的市場定位，為客戶提供更有競爭力的產品。

“中望軟件必須加強自身能力，掌握CAD核心技術并做出特色，和客戶更加緊密結合”。

在杜玉林的心中，中望軟件從來都是勇于探索陌生的領域，比如從二維CAD到三維CAD/CAM，中望一直在不斷進化。正如目前，中望軟件在持續夯實二三維CAD核心技術的基礎上，正投入力量自主研發專業CAE軟件。

“我認為，這是我們相對比較有特色的地方。”


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