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本文轉載自《中國機電工業》/工業頭條網  作者：高原


當企業本身已經成為國內的行業Top.1，接下來，要做些什么？


對于中望軟件CEO杜玉林來說，對于企業未來的思考，更像是一場哲學的思辨。

“我是誰？我應該去哪里？”在中望軟件第七屆全球合作伙伴大會上，面對來自全球30多個國家和地區的中望軟件合作伙伴、企業用戶代表、CAD業界人士等共300余人，杜玉林以這兩個問題拉開了全場的序幕。

這并不僅僅是一種排場、或是打造氛圍提高格調的方式，而是切切實實地、對于未來的拷問。因為無論對于個人還是企業，這樣的問題足以伴隨終生，答案或許一成不變，或許有所不同，但每一次的回答串聯起來，就是對于人生或是企業歷程的最佳詮釋。

伴隨著這樣不斷的自我反思，中望軟件也在發生著變化，那種并非僅僅是數字層面的，而是更深層次的、本質上的變化。

全新的發展策略

“Move to All-in-One CAx ！”杜玉林的話題迅速從哲學回歸現實，并毫不猶豫地向全球宣布公司新的發展戰略：致力于打造All-in-One CAx（CAD/CAM/CAE）解決方案。

這似乎并不會使在場的賓客感到詫異。因為在兩年以前，中望軟件第六屆全球合作伙伴大會的時候，相關的話題就已經顯露，只不過當時并非主角。那時的中望更加強調業務的增長、新的CAD軟件發布，以及3D業務的跨越式發展，內容相對瑣碎，卻很務實。

如今，All-in-One CAx一體化解決方案的發布，其背后有著極為重要的意義，從此中望軟件將戰略重點從單一的工業軟件產品，轉向了一體化的解決方案。對此，中望軟件常務副總經理劉玉峰做出了解釋：

“我們在二維CAD方面擁有大量的客戶，國內和國外加起來有幾十萬套的授權。但漸漸的我們發現，這些客戶開始有了其他的需求。”

劉玉峰坦言：“在早期，有些客戶不愿再使用盜版軟件，轉而追求正版，也有客戶認為國外知名品牌價格過于昂貴，想替換為性價比較高的軟件，中望一直在解決這樣的問題。”后來，中望發現，單一工具并不能滿足客戶價值最大的那個需求。“簡單來講，客戶在實際的業務流程環節中對CAx有更多不同專業軟件的應用需求，甚至在CAD軟件以外的CAx技術的關注和投入力度也更加大。”

中望認為，客戶對于自己的期望和要求，遠不止一個二維CAD工具，其他的需求也需要中望去解決。對于客戶來講，好處顯而易見，文件在一個一體化的系統里可以無阻礙的轉化，可以節省大量的時間與精力，以此提高工作效率。

現如今，工業4.0、數字化設計、逆向工程、3D打印、人工智能等行業趨勢和熱點技術，這里面對CAx來說都蘊含了巨大的市場機會。越來越多的制造企業在開始CAD設計之前會先做CAE。CAE將會比以往任何時候都更加重要和受歡迎。經過20年的發展，中望軟件積累有成千上萬的二維CAD用戶，他們中的大多數將轉向或正在轉向3D設計，而大多數三維 CAD客戶則需要CAE工具。如果中望能夠提供一個有競爭力的一體化CAx解決方案，將有最大的機會。

“我們的很多客戶，他們最早可能只是使用我們的二維CAD軟件，隨后可能購買我們的三維CAD軟件，現在就可能測試我們的CAE軟件。與此同時，在生產、設計、制造等各個環節，我們能為客戶服務的也越來越多。”

對于中望軟件而言，這樣的過程，也是價值鏈從低到高、從下至上一個逐漸攀登的過程，有利于企業的做大做強。“我們提供給用戶的，不僅僅只是一個工具，或是一個低端產品，我們要走向高端研發，提供CAx一體化軟件和服務。”

而杜玉林的解釋則更為直白：“為什么我們選擇All-in-One CAx策略？提供一體化的CAx意味著我們可以為客戶提供更多的價值，如高效、無縫、無損的數據交換。更重要的是，我們的合作伙伴將有新的商業機會增長。這將是所有利益攸關方的雙贏未來。”

在杜玉林看來，2D CAD、3D CAD、CAM、CAE是平臺，他這樣闡釋：“在很長一段時間內，二維CAD的市場空間仍然廣闊，中望CAD業務在公司的整體收入中占比很大，是業務基礎，并保證我們有足夠的資源投資于未來的業務。中望3D 是重點關注的業務，我們希望在未來的五年里，3D業務能夠高速增長。CAE的是重點培育業務，它將是我們在5年后以更快的速度增長的引擎。中望軟件的2D、3D、CAE業務相互支持。在這里，支持意味著數據連接和客戶連接。這樣的布局，我們就有了現在、短期和長期的未來，生活就會變得美好。”

那么，中望是否有能力實現這樣的愿景？或者說，中望的底氣在哪里？

瘋狂的研發投入

“我們每年的研發投入增長都在30%以上。”劉玉峰告訴《中國機電工業》一個數字。更令人難以置信的是，中望每年投入到研發中的資金，占收入的百分比，居然也是30%，在2018年更是達到了35%！這是什么概念？要知道，在當今的大環境中，研發投入占收入的5%，就足夠企業自我炫耀一波了。35%簡直是一個不可想象的數字，足以用瘋狂來形容。

“在工業軟件領域，國產軟件與國外著名品牌還是有不小差距的，只有這樣大力度的投入，我們才有追趕的希望。”

中望軟件目前有員工580余人，其中研發工程師就有180余人，在杜玉林眼中，這正是中望軟件成為目前中國最大的CAD供應商的最主要原因：“為什么中望軟件能持續前進？在我看來，首要是我們積極增加對2D、3D和CAE的研發投入。在激發內部研發潛力的同時，我們還努力吸引更多的國內外高端研發人才，以提高我們在一些核心技術或市場的能力。如果我們有額外的預算，我們不從事房地產，而是更愿意把它投資在人的身上，盡我們所能進行研發。”

在這次大會上，中望軟件向全球正式發布了中望CAD、中望3D、ZWSim（中望CAE軟件）和CAD Pockets（CAD派客云圖）最新的技術成果及未來的研發規劃。

在二維CAD領域，將重點投入改善提升中望CAD的效率與API接口能力，加強基于中望CAD的行業應用生態系統建設；在高端三維CAD/CAM方面，滿足現有客戶的三維設計需求的同時，積極開展三維CAD共性核心關鍵技術的研究與攻關，重構自主幾何引擎，實現軟件健壯性和效率的兼顧，大幅度提升對于高精度、大場景、大裝配的支持，為中望3D進一步服務汽車、航空航天等領域的大型用戶奠定基礎。

值得一提的是，中望正式發布首款自主研發的電磁CAE產品ZWSim，相關負責人表示；“基于中望軟件在二維CAD、三維CAD/CAM內核技術的深厚積累基礎上，中望電磁仿真軟件ZWSim必將為工業設計帶來更多令人興奮的可能性，CAE技術與中望3D的集成不僅將為我們帶來一個高效的仿真驅動設計的未來，更將是一場CAx一體化解決方案的變革。”

據介紹，中望CAE產品在電磁、聲學領域的獨有算法可以大幅度提升仿真分析的效率。目前企業正在洽談并購結構、流體、熱等多專業CAE領域技術，完整的CAE產品線布局也將有助于中望進一步穩固在工業軟件領域的領先地位。

杜玉林明確表示，中望的研發速度不會放緩，單單就中望3D來講，未來兩年內，研發團隊的規模將擴大一倍：“在我看來，中望平臺要想涉足更多的行業，關鍵是我們應該在技術架構上做得更好，這樣我們在各個行業的解決方案就可以基于相同的架構。換句話說，在建筑、機械、鐵路、船舶等行業，可重用性或可擴展性都可以達到70%或90%以上。底層平臺的改進將惠及每一個具體方向，并將大大提高我們的研發效率和有效性。我們涉足的行業越多，我們的競爭力就會越強。”

8000萬融資的背后

2018年12月，中望軟件完成了8000萬元的融資。資料顯示，此次融資由達晨創投領投，航天科工投資基金跟投。這輪融資也使得中望成為近年來工業軟件領域估值最高、融資額最高的公司之一。

熟悉中望的人都知道，20年來，中望的發展哲學一直偏向樸素，靠自有資金走到了中國CAD軟件第一供應商的位置。此次融資，是中望第一次接受外部的資本投資，也是中望的一次極為重大的轉變。

“這對于中望來說是一次突破，也是利用資本來助力自己的發展的嘗試。”劉玉峰坦言，當時參與投資競標的并不止一家，有的提出的投資額度高達數億元。但經過企業被內部研究決定，選擇適合中望未來發展的投資方式才是最重要的。“投資人帶給我們的不僅僅是一筆資金，同時還會有很多的要求、思想和資源。”

投資人的進入加快了中望企業正規化的發展步伐。劉玉峰笑談，以前都是自己人，想做什么事一拍腦袋就做了，現在則要通過正式的董事會。

中望軟件認為，長期以來在研發領域的持續投入和由此積累的核心技術，是企業獲得國內頂級投資機構青睞的重要原因。而接下來，中望要加大幾個方向的投資，優先處理“以三到五年為工作量”的大模塊事情。

研發方面，除繼續加大投入核心產品二維CAD——中望CAD和三維CAD/CAM——中望3D的功能研發與技術創新外，中望還將加大投資3D幾何內核重構，建筑行業信息化模型（BIM）和CAE產品，打造全流程CAx工業軟件架構雛形，填補國內相關領域技術空白。

在海外收購方面，中望將會一直尋找合適的項目和團隊，不僅僅是要收購技術的核心知識產權，相關的技術團隊也是中望一定要一同收購的標的。對此，劉玉峰解釋道，工業軟件與大眾使用的軟件不同，它的變化并沒有那么迅速，因此，軟件的研發者，原始維護團隊就尤為重要。“只有知識產權，沒有技術團隊的話，我們是不予考慮的。”

中望蛻變

在劉玉峰眼中，中望這兩年確實發生了一些變化，并非只是在數字層面，而是一些更本質的的改變。

“這兩年，我認為我們的思考模式有了很大的進步。以前我們更多的考慮下一年要做哪些工作，以此來保障業務的進步，考慮周期相對偏短。但最近一兩年開始，我們開始嘗試做技術產品的三年乃至六年的規劃。比如中望3D產品，接下來三年我們要做什么？六年要做什么？我們討論了無數次。”

中望為此，將所有的核心技術點拿出來反復研究，這些技術點在什么時間用什么技術方案去解決？這成了中望接下來要做的工作，而在此之前，這類工作并不多。

“當然，這并不能很快反應到產品上，但我們的思維模式確實開始改變了。”

劉玉峰坦言，原來我們覺得，中望的二維產品追求世界一流能做到，三維產品則不太敢保證。但經過幾輪的大討論之后，中望嘗試用歷史觀，或者說拉長時間軸的角度來看這個問題，就覺得其實是可以去做的。

“現在我們就可以很踏實的一邊修改完善用戶期望的功能點，一邊做著需要幾年才能見效的技術攻關改進。”

那么，為什么中望之前并不急于去做這些工作？劉玉峰解釋說，因為這些需要投入巨大的精力，而且未來短期內不會得到回報。原本企業可以用這些時間來修改功能點，并以此爭取客戶，但現在則會安排時間來做這些：“也許三年后你會突然發現，中望在某些技術點上可以和國際一流軟件相比。”

“比如原來我做不了某些復雜裝配的產品或行業，而現在能做了，是因為解決改進了具體功能在根本技術上的大的卡點。”這樣聽起來簡單，卻包含了巨大的風險和投入，“相當于把地基刨掉，重新蓋了一遍。”

但這在中望看來，顯然是值得的，因為主要的客戶和合作伙伴，會感受到企業對于未來的清晰藍圖和實現路徑，也會更加放心。

“我們開始敢啃硬骨頭，如果想要做到世界頂級，硬骨頭啃不下來，完全沒有任何機會。”中望正在做各種長期規劃，三年或者五年，甚至是十年的都有。要知道在日新月異的IT行業，十年規劃是一件非常夸張的事。但是在工業軟件領域，是偏于合理的。“做工業軟件不能急，必須耐著性子做長期規劃，當然前提是必須得活下來。”

“承擔該承擔的責任”

在中望眼中，自身的轉變都是水到渠成的結果。無論是管理思想、還是技術研發能力，到了一定階段，自然而然會產生這樣的結果。再加上一些外部力量的推動，比如國家有意識地引導，也幫助中望更快地下定決心。

“我們會努力去承擔該承擔的責任。”

據介紹，在中國從工業大國邁向工業強國過程中，發展自主核心技術的工業軟件具有重要戰略意義。工業軟件是中國智造2025的核心基礎要素，在智能制造、智能建造、人工智能、芯片、工業互聯網等領域，產品數字化模型是任何新智造模式前提，其中CAx（包含CAD/CAM/CAE等）軟件是基礎。十二五期間，國家僅軟件投資就超300億，其中超過96%是工業軟件，其中52%來自美國。2018年6月，《科技日報》列出了我國35項“卡脖子”技術，其中工業軟件位列第13位。而我國在產品型CAE軟件方面仍是一片空白。

“最近這一兩年，國家對有三維CAD知識產權的企業給與了比較高的關注，國家希望我們盡快達到國際一流的水平，能在很多行業替代進口，解決我們很多重要行業不得不用國外軟件的窘境。”

中望軟件認為，現在越來越多的國家在回歸制造業，我國的制造業也正在轉型升級，整個工業化需要一整套數字模型來驅動，包括數據的產生、數據的管理，這對CAD軟件企業來說是巨大的機會。而企業對工業軟件的應用需求，也已經不僅限于二維CAD、三維CAD/CAM，以及CAE。未來市場的需求是全品類的，All-in-One則是中望參與市場競爭的一個最基本的門檻。

正如中望自己所言，經過十幾年的國際化發展，如今中望二三維CAD技術和產品已覆蓋了全球90多個國家和地區，一定程度上代表著中國CAD軟件在世界的地位。我們有理由相信，未來中望每一次取得的進步，同時也是整個中國CAD軟件行業所取得的成就。


技術的突破、廣闊的前景、客戶的信任……這些兩年前的中望軟件所追求的，如今仍在繼續。但向來靈活而質樸的中望，在格局和氣質上開始有了質的改變，這是水到渠成，也是厚積薄發，這些與以往的不同，卻恰恰是整個企業脫胎換骨的征兆與基石，也是中望逐漸展露的野心的最好證明。


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