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來源：中國電子報 作者：宋婧

對話人：

廣州中望龍騰軟件股份有限公司副總經理 字應坤

《中國電子報》副總編 趙晨

時   間：2022年7月19日

       工業軟件是工業數字化的基礎和核心

       趙晨：“十四五”規劃把發展數字經濟推到了前所未有的高度，數字產業化和產業數字化正在加速實現。工業軟件如何與數字經濟更好的融合？像中望軟件這樣的本土軟件廠商在其中扮演怎樣的角色？

       字應坤：工業軟件是工業數字化的基礎和核心。它與大數據、人工智能、云計算、5G等新一代信息技術結合，共同構建了工業企業數字化轉型的核心能力。以研發設計類工業軟件為例，設計與驗證是產品開發的核心環節。CAD/CAE/CAM軟件作為產品研發創新的核心工具，對提升企業設計效率與質量、支撐生產制造全流程數字化至關重要。在企業研發與產品生產過程中，企業還面臨與上下游、企業內部不同部門及專業間的協同挑戰，特別是數據壁壘的問題，因此工業軟件不僅要解決企業研發設計和生產過程數據化的問題，還需要打通數據壁壘，基于唯一性、共通性的數據源，實現設計、仿真、制造的一體化。

       中望軟件深耕研發設計類工業軟件24年，擁有完全自主的三維幾何建模內核，歷經多行業應用場景的錘煉和打磨，一方面，可以為企業的研發設計提供可靠的CAD/CAE/CAM軟件產品，提升研發設計效率，并通過開放的API接口和研發級服務，助力企業內部設計標準化、數據規范化；另外一方面，可以憑借這套核心技術架構，為企業的數字化平臺建設提供優秀的本土CAD技術底座，滿足企業更多維的需求。

       趙晨：當前，我國工業軟件企業尚處于培育發展期，國內工業軟件發展最大的難點和挑戰是什么？

       字應坤：一是工業軟件技術突破難度高，改動難度大，項目周期長，不僅會受事實上的行業標準制約，還需要依賴復雜的工業應用場景，需要專業幾何、數學、物理等基礎學科支撐；二是工業軟件既是研發出來的，又是用出來的，需要大量的工業場景驗證；三是工業軟件是跨學科的，包括數學、機械、電氣傳動與控制、工藝等，需要大量的復合型人才，而國內專業人才、特別是高端研發人才缺乏，制約著工業軟件的自主化發展；四是工業軟件的發展依賴于工業企業的需求，國內工業企業已經習慣使用國外軟件，本土工業軟件的市場支持力度不夠；五是“重硬輕軟”的問題依然存在，不過這一情形正在逐漸好轉。

       趙晨：如何看待工業軟件上云？對比傳統工業軟件，新一代云工業軟件有哪些革新？

       字應坤：工業軟件云化的好處在于，用戶無需下載和安裝軟件，通過網絡高速傳輸即可完成相關指令和顯示。而且把數據存儲在云端，可以很好地實現數據集中化，在交互和協同方面優勢明顯。

       不過，我認為很多人對于工業軟件上云這件事的理解存在偏差。有觀點認為，將上云作為工業軟件的一個核心競爭力，在我們看來并非如此。工業軟件上云是一件必須做的事情，可以滿足一些特定的應用場景需求，比如交互協助。同時，云也代表了未來的一種趨勢，但工業軟件的核心競爭力并不在于是否上云，要從滿足用戶的實際需求出發，不能“為了云而云”。實際上，我們看到包括達索、西門子、Autodesk等公司，他們目前的營收主要還是來源于本地端、PC端的產品，而不是來源于云原生產品。最終，我們還是要回歸到工業生產實際需求中去。

       我們認為在技術方向上，云是一個值得探索的趨勢。中望軟件對工業軟件上云非常重視，有一個專門的團隊在做云化工業軟件產品的研發。尤其在去年公司上市之后，我們更是加大了云產品布局。現有的二維、三維業務線都有云端產品布局，今年晚些時候還會有全新的云產品發布。

       重在技術研發與生態搭建

       趙晨：在核心工業軟件領域的CAD研發設計類軟件市場，美國Autodesk、美國PTC、法國達索系統和德國西門子4家公司占據了中國90%以上的市場，國產軟件僅“分食”剩下不足10%的市場，中望軟件如何建立自身優勢？

       字應坤：工業軟件這種核心技術領域沒有彎道超車的可能，必須實打實地去追趕。當前，中國的工業軟件公司面臨前所未有的發展機遇，我們要努力把自己變成世界工業軟件的一個子集。

       第一，要扎扎實實專注于研發，做好技術積累與提升。任何一家軟件公司都是從小到大發展起來的，只有做好技術創新與研發，才有可能在激烈的市場競爭中立足。中國有大量的高素質工程師隊伍，在技術研發方面，不能取巧、不能投機。中望軟件在過去6年，始終將營收的30%作為研發投入。只有在關鍵核心技術方面加大自主研發力度，才能確保工業軟件的核心模塊不依賴于外國企業，實現技術自強自立。

       第二，要結合中國市場的實際情況與特點，發揮自身優勢。本土工業軟件廠商應該牢牢抓住重點工業應用場景和燈塔客戶去打磨技術、產品。中國有大量正在蓬勃發展中的工業企業，他們是愿意開放自己的應用場景，并且使用本土工業軟件產品的，這也為我們提供了產品磨合與驗證的機會。工業企業與軟件廠商是相輔相成的關系。

       第三，要以開放的心態吸引更多高素質研發人才。中望軟件在廣州、武漢、北京、上海、西安以及美國佛羅里達州六個地區設立研發中心，碩士和博士人數占比超過35%。

       第四，要抓住本土化服務優勢，更有效的滿足客戶需求。本土工業軟件廠商顯然更為理解本土工業企業客戶的實際需求，我們可以通過本土化服務一步一步建立競爭優勢。

       趙晨：本土工業軟件要異軍突起光靠軟件公司單打獨斗是很難成功的，構建生態、協同合作顯得尤為重要。在工業軟件領域如何建立生態？

       字應坤：對于工業軟件企業而言，構建一個強大的生態體系非常關鍵。從狹義維度來看，生態更多是指產品上下游的覆蓋。比如CAD平臺軟件公司，扮演的是一個通用平臺的角色，無法靠自己滿足所有細分行業客戶的應用需求，需要攜手生態合作伙伴共同打造行業解決方案。科技公司也非常擅長這種生態建設，比如蘋果公司，它的應用商店有數萬種應用，但所有應用都需基于蘋果iOS底層協議來調用。中望軟件也希望能建立這樣的生態網絡，一方面要提升產品能力，另一方面要持續補足API接口能力，讓其他專業軟件、插件等可便捷地進行移植和集成，從而更深入地服務各行業。

       廣義維度的生態指的是利益相關者聯盟，工業軟件廠商可通過將技術授權給其他公司，做產品研發底層技術框架提供商。雖然客戶看不到我們的存在，但我們會在背后為其提供技術支撐，幫助他們開發出更好的產品。

       趙晨：工業軟件的發展除了需要進行關鍵核心技術突破，建立良性生態體系之外，還依賴于高素質人才隊伍的持續“輸血”。工業軟件領域的人才建設應該怎么做？

       字應坤：從企業角度來看，首先要不拘一格降人才，用開放的眼光吸引全世界的高端人才；其次要充分利用各種有效工具，為優秀人才創造良好的工作環境和生活環境，比如通過股權激勵吸引高素質研發人才；最后要打造開放包容的文化氛圍。

       從行業角度來看，希望國家能夠加強產業政策的引導，大力培養工業軟件領域專業人才，尤其是高端研發人才。同時，應該加強校企合作，為工業軟件企業和主流高校之間搭建溝通合作的橋梁，并且在高校增設相關課程，持續為人才隊伍輸入新鮮血液。

       趙晨：作為國內首家A股上市的工業設計軟件公司，中望軟件旗下產品，相較于其他競品，其顛覆性和創新性體現在哪些方面？

       字應坤：中望軟件主要有三條核心產品線，即二維CAD、三維CAD和仿真CAE。二維CAD相對比較成熟、市場接受度也比較高，主要包括擁有自主內核的平臺產品中望CAD，以及基于中望CAD二次開發的針對不同行業的專業軟件。應用范圍非常廣泛，覆蓋中國各大工業區，典型客戶包括江南造船、滬東中華、中車集團、京東方等。目前，中望軟件的二維CAD產品已經可以對標國外二維CAD標桿Autodesk的相關產品，在兼容性、拓展性、輕量化、性價比等方面具備優勢。

       三維CAD是中望軟件目前投入研發資源最多的產品，正在逐漸走向成熟，也是我們最為關鍵的產品。中國工業研發設計類軟件的短板就在于三維CAD。中望3D是中望自主研發的擁有自主幾何建模內核的三維CAD/CAM一體化軟件，集“曲面造型、實體建模、模具設計、裝配、鈑金、結構仿真、工程圖、2-5軸加工”等功能模塊于一體，覆蓋產品設計開發全流程，廣泛應用于機械、模具、零部件等制造業領域。目前在國內外市場皆已獲得市場驗證。我們希望通過未來兩三年的持續研發，能夠真正打造出一款主流的三維CAD產品，打破國外廠商主導市場的局面。

       仿真CAE是我們的新興業務，是另一塊比較大的市場，這個市場基本被國外企業占據。中望軟件于2018年成立CAE研發中心，隨后推出了電磁、結構和網格仿真產品，逐漸在仿真領域建立了一些優勢，比如擁有比較強大的三維建模、網格剖析、前處理能力等，截至去年，CAE產品銷售量已達到數百萬元，商業邏輯得到了驗證。